RSS
جديد المدونة
 
فن الإقناع بالإيحاء
  • مبادئ مهمة في الحوار والإقناع:
    • انطلق من احتياجات الآخرين.
    • ابحث عن البديل الثالث.
    • افهم الآخرين ليفهموك.
    • الخريطة ليست المنطقة.
    • أنا أربح وأنت تربح والكل يربح.
    • أنت المسؤول إذا لم يفهمك أحد.
    • توجد نية إيجابية وراء كل سلوك.
    • المرونة وقود الحوار.
    • إن الجسم والعقل يؤثر كل منها على الآخر.
    • يتم الاتصال الإنساني على مستويين الواعي واللاواعي.
  • العقل الواعي والعقل اللاواعي:
    • العقل الواعي: هو المدرك الذي تحدث فيه الموازنات والمقارنات وحساب الآثار والعواقب والمصالح والمفاسد.
      • ولا يشغل إلا حيزاً صغيراً مقارنةً بالباطن (اللاواعي).
    • العقل اللاواعي: هو مخزن هائل للمعلومات.
      • وهو المسؤول عن المشاعر والاستجابات غير الإرادية والدوافع وراء السلوك.
  • تعبيرات لغة ميلتون
    • الافتراضيات: أفترض أمراً يحمل معنى إيجابياً للمستفيد . . ويمكن لهذا الافتراض أن يكون ظاهراً أو مكدساً في غيره.
      • مثل قولنا : “وأنت في نفق المشكلة ترى المخرج بعيداً”.
      • مثل قولنا : “يمكنك بكل تأكيد أن تجد الطريقة المثلى و المفيدة”.
      • مثل قولنا : “واصل الاستماع”.
    • قراءة الأفكار: تتكلم هنا مع المستفيد و تفترض أنك تعرف ما يدرو في داخله و ما يفكر فيه
      • مثل قولنا : “أعرف أنك تتساءل ماذا يحدث الآن”.
      • مثل قولنا : “أنت تزداد راحة أكثر من ذي قبل”.
      • مثل قولنا : “أنا أعلم أنك تفكر الآن بطريقة إيجابية تجاه القضية”.
    • عامل الإمكان والرغبة وليس الإرادة:
      • مثل قولنا : “ربما تريد ....”.
      • مثل قولنا : “ربما ترغب ....”.
      • مثل قولنا : “إزا بتريد .... ”. باللهجة الشامية.
    • الربط البسيط: نربط بين قضيتين بواو العطف فهي تربط الأفكار برفق الواحدة تلو الأخرى.
      • مثل قولنا : “أنت جالس تتحدث إلى التلاميذ و تتمتع بالراحة”.
      • مثل قولنا : “وأنتم تستمعون إلى الآن وتشعرون بالسعادة بإمكاننا أن”.
      • مثل قولنا : “تستمع إلى صوتي و تستريح أكثر و أكثر”.
    • الربط الضمني: وهو أن نربط بين القضيتين بالسين – سوف – أثناء - عندما
      • مثل قولنا : “وفي الوقت الذي تفكر فيه أقول ستستمتع بمزيد من الراحة”.
      • مثل قولنا : “بينما أنت جالس هنا في القاعة سوف تشعر بالمزيد من الثقة”.
      • مثل قولنا : “أثناء تفكيرك في هذه التجربة تستطيع أن تتصور أنك تعيشها مرة أخرى”.
    • السبب والتأثير: تربط بين قضيتين بطريقة السبب و التأثير
      • مثل قولنا : “مجرد و جودك هنا سيكون ذا فائدة كبيرة لك”.
      • مثل قولنا : “تفكيرك الجاد يؤدي إلى حل مشكلتك”.
      • مثل قولنا : “التنفس العميق يؤدي إلى استرخاء أكبر”.
      • مثل قولنا : “حرصك الكبير على التطور سيكون مفتاحك للنجاح”.
    • استعمال المصدر: ونـحرص هنا على استعمال المصدر بدل الفعل قدر المستطاع لما له من العمومية والإبهام بخلاف الفعل فهو مرتبط بالزمن والحدث
      • مثل قولنا : “إن حرصك . . . وعيك . . .”.
    • مجاراة الخبرة الحالية: وهنا نجاري شيئاً حقيقياً في اللحظة الحالية للمستفيد لنقوده إلى قضية أخرى.
      • مثل قولنا : “وأنت جالس تفكر بتلك الأفكار ستشعر بثقل في أطرافك”.
      • مثل قولنا : “وأنتم تستمعون إليّ الآن وتشعرون بالسعادة بإمكاننا أن”.
      • مثل قولنا : “وأنت تشعر بالتعب ربما فكرت في الأجر”.
    • السياقات الخفية: وهي أساليب لها جانبان . . . غير مؤكدة . . . وفيها نوع استئذان
      • مثل قولنا : “هل لي أن...”.
      • مثل قولنا : “لست متأكداً كم هو شعور الراحة لديك الآن”.
      • مثل قولنا : “ربما يكون من المفيد”.
    • الاقتباسات: تريد إيصال معلومة ولا تريد أن تنسب إليك فتجعلها في كلام غيرك
      • مثل قولنا : يقول لي أصدقائي: “أني أشعر بالراحة و أروح عن نفسي عندما أخرج من المنزل”.
      • مثل قولنا : كان لدي أحد الأخوة يقول: “ ........ ” لم يكن لهذا الكلام أي معني و لكن الأخ كان مصراً على قوله ذلك.
      • مثل قولنا : أحد الزملاء أخبرني اليوم : “أن الاسترخاء يهدئ الأعصاب و ...”.
    • الإلزام الثنائي:
      • مثل قولنا : “اتساءل متى تود أن تغمض عينيك الآن أو بعد قليل”.
      • مثل قولنا : “يمكنك أن تجد هذا مفيداً أو مريحاً فقط”.
    • الأضداد الزوجية:
      • مثل قولنا : “كلما طال عليك الأمر لفترة أطول كلما كان التغير بسرعة أكبر”.
      • مثل قولنا : “كلما كانت المشكلة أكبر كلما كان شعورك أفضل فيما بعد”.
      • مثل قولنا : “اشتدي أزمة تنفرجي”.
      • مثل قولنا : “إن مع العسر يسرا”.
      • مثل قولنا : “ضاقت فلما استحكمت حلقاتها فرجت و كنت أظنها لا فرج”.
المصدر: 
قيّم مدى استفادتك من الخلاصة؟
 
معلومات
أضيفت بواسطة: أبو الحارث
التصنيف: تطوير ذات
التاريخ: 14/9/2007
التقييم: 3/5
عدد المشاهدات: 15720
عدد التعليقات: 25
الوسوم التوصيفية:
خيارات

الإبلاغ عن مشاركة غير لائقة
إبلاغ
طباعة الخلاصة
طباعة
إرسال الخلاصة
إرسال
 



  
أضف إلى
Digg   Delicious   Facebook   Technorati   Stumbleupon   Google   Yahoo   Live
MySpace   Reddit   Twitter   LinkedIn   ضربت   إفلق   وافر   خبّر  


التعليقات
جزاك الله خير تلخيص رائع
ابوتميم  |  1/10/2007
جميل جدا ماقصرت
أبو عاصم  |  29/10/2007
جزاك الله خيراً
أبو عمار  |  27/11/2007
كلام جميل ,,,,,,,, موفق بإذن الله
لولو  |  3/2/2008
جزاك الله خير أخوي

تلخيص حلو ورائع..
غرومه  |  24/2/2008
موفق الي حد كبير
محمد  |  2/5/2008
جداً رائع قد استخدمه في الاتصال مع الاخرى وهي ستساعدني كثيراً اشكرك سيدي وبورك فيك ........
منة  |  11/5/2008
موضوع في غايه الروعه شكراً جزيلا لك .. وفقك الرحمن
يوسف  |  30/5/2008
ان هذا الكلام لامعنى له اطلاقا بالموضوع وعذرا على كلامي؟
ع  |  2/7/2008
ان هذا الكلام لامعنى له اطلاقا بالموضوع وعذرا على كلامي'
ع  |  2/7/2008
ولا تنزعج اذهب الى منتدى مكتوب هناك تجد كل ما يريح البال و العقل و الكلام الايجابي اما هذا الكلام فلا جدوى منه
سلاف  |  2/7/2008
بصراحة الو علاقة بالموضوع لانو فن الايحاء و فن الايخياء بالكلام(التلميح عن بعدلايصال المغزى المراد)وهدول كلون بيساعدو على طرق التلميح بس يمكن الترتيب شوي بطريقة سلسلة الافكار بدو ا يضاح اكر شوي غير هيك كتير مفيد الموضوع
لوزان  |  24/7/2008
الكلام رائع ومفيد. شكر ا
لكن اريد ان اعرف من الاخوة المعارضين له !! لما المعارضة ؟؟؟
يااااااااااي احب هالمواضيع ثآنكس :)
رورو  |  9/4/2009
كلام حلو بس وين يبغاله مذاكره
عاشق حبيبته  |  16/3/2010
جزاك الله خير على اخراجك الجميل للدوره

واتمنى لك التوفيق .....
نايف  |  23/4/2010
انا احب اعرف الاقناع كيف يتم حتى اقنع الاحولي وشكرا
سهى  |  4/8/2010
كلام جميل ...ولاكن يفتقد الى التفصيل الايصال المعلومه بشكل موكد...والموضوع موجود باكثر تفصيل في محاضرت الدكتور مريد الكلاب.
الفيفي  |  8/8/2010
جزى الله خير قائله وناشره ونفع بكم الامه....
لاكن هناك نقاط تحتاج الى توضيح فارجوا التوضيح....
الزئبقيه...  |  4/11/2010
شكرا
الصلاحي  |  13/11/2010
جزاكم الله خيرا
ابو احمد  |  17/7/2011
ما فهمت شي
العمدة  |  19/11/2011
كلام في قمة الروعه
همس الخيال  |  3/1/2012
حياتنا كلها معتمده ع هذا الفن
ولو كل واحد فينا فهم الكلام وطبقه في حياته لنحلت له الكثير من المصاعب التي تواجهنا طوا اليوم
شكرا
همس الخيال  |  3/1/2012
صلي علي محمد صلي اللة علية وسلم
lpl]  |  17/4/2012

» إضافة تعليق


عدد الحروف المتبقية: 500